Đàm phán thương lượng giá cả là việc vô cùng quan trọng. Để mua được xe giá tốt bạn cần phải biết cách trả giá khi mua ô tô cũ. Show
Khi mua xe ô tô cũ, sau khi kiểm tra đánh giá tình trạng xe thì bước quan trọng tiếp theo là thương lượng, trả giá. Theo một số người mua bán ô tô cũ lâu năm, có nhiều kinh nghiệm trả giá người mua có thể áp dụng. Chuẩn bị tốt trước khi đàm phánNếu xem xe ô tô chính “ vợ hai ” sẽ gắn bó với bạn một phần đời thì người bán chính là những “ bà mối ” dày dạn kinh nghiệm tay nghề, đồng cảm tâm ý người mua và rất giỏi thuyết phục. Do đó việ tiên phong cần làm là tìm hiểu và khám phá thật kỹ thông tin xe trước khi mua. Bạn càng biết nhiều, càng rò rành thì càng có lợi thế khi trả giá. Dù đã rất vừa lòng một mẫu xe nào đó rồi thì cũng nên tạm hoãn sự sung sướng đó lại . Nên tìm hiểu kỹ các thông tin từ kiểu xe, hãng xe, mẫu xe, năm sản xuất, thông số kỹ thuật (động cơ, hộp số…), ưu nhược điểm xe (nhất là phần nhược điểm)… Bạn có thể tìm đọc ở những bài đánh giá chuyên sâu trên các website, diễn đàn, blog về ô tô… Bạn đang đọc: Cách trả giá khi mua xe ô tô cũ Xem thêm :  Đặc biệt, hãy tham khảo giá rao bán chung trên thị trường của mẫu xe, đời xe mà bạn định mua. Tham khảo các cách tính giá trị xe ô tô cũ. Từ đó khoanh vùng giá hợp lý trước khi đưa ra quyết định cuối cùng. Bên cạnh đó, cũng đừng quên cập nhật tin tức về xe ô tô mới. Bởi có một quy luật bất thành văn giá xe ô tô mới sẽ ảnh hưởng nhiều đến giá xe cũ. Kinh nghiệm trả giá khi mua xe ô tô cũTập trung vào lỗi, vào nhược điểm xeKhông chỉ với việc mua xe mà với bất kể loại sản phẩm gì, khi mua hàng, bạn là “ Thượng đế ” ! Việc thẳng thắn đặt ra những câu hỏi cho người bán như : nguyên do bán, xe cũ từng bị tai nạn thương tâm chưa, xe từng bị thuỷ kích chưa, có sử dụng chạy dịch vụ không, có mắc “ bệnh ” cố hữu nào không … sẽ giúp bạn nhìn nhận đúng chuẩn và quyết định hành động có nên mua chiếc xe đó không .Trong quy trình hỏi, hãy tập trung chuyên sâu vào việc “ bắt lỗi ” xe, nói nhiều về điểm yếu kém xe … Đây là cách trả giá khi mua xe ô tô cũ hiệu suất cao nhất . Tỏ ra “không hài lòng” khi xem xeDù là hình thức mua và bán nào đi nữa thì tâm ý chung của hầu hết người bán là tìm cách tân trang cho chiếc xe ô tô cũ của mình thêm bóng bẩy để mê hoặc người mua. Đừng khi nào để người bán thấy được sự hào hứng thú vị từ bạn so với chiếc xe. Bởi vì ngay cả cả khi bạn nói “ không ” thì năng lực cao người bán vẫn sẽ tìm cách để thuyết phục bạn .Do đó, càng tỏ ra không hài lòng thì bạn sẽ càng thuận tiện thương lượng mức giá có lợi cho mình. Đây là một cách đàm phán khi mua xe cũ được nhiều người vận dụng . Đừng ngại trả giáRất nhiều người thường ngần ngại trong việc trả giá vì sợ phiền phức, mất lòng người bán. Nhưng tại sao lại không hề trả giá nếu bạn chưa hài lòng với mức giá đó ? Bạn phải bỏ ra một số tiền lớn để mua xe, không hà cớ gì lại ngại đàm phá và thương lượng Ngân sách chi tiêu .Luôn nhớ rằng người bán xe cần bạn, còn bạn thì có vô số sự lựa chọn khác ! Đừng rào trước đón sau quá nhiều mà hãy thẳng thắn hỏi về giá mà người bán muốn. Sau đó trả giá bán theo ý của bạn. Biết đâu người bán sẽ đồng ý cái giá bạn đưa ra hoặc đưa ra mức giá khác gần mức bạn muốn để tiết kiệm chi phí thời hạn cho cả hai bên . Biết tiến thoái khi thương lượngMua xe ô tô cũ với giá rẻ là điều ai cũng muốn. Nhưng người bán cũng muốn bán xe được giá cao. Do đó, quan trọng nhất trong đàm phán không phải là quyền lợi của riêng mình, mà chính là cả hai bên đều đạt được mục tiêu của mình . Vì thế, khi trả giá mua xe ô tô cũ, bạn cũng cần biết khi nào nên nhân nhượng, thay vì cứ liên tục đưa ra những yêu cầu vô lý. Bởi điều này chỉ khiến việc chốt giá thêm khó khăn, thậm chí làm mất thiện cảm từ người bán. Trong quá trình trả giá khi mua xe ô tô cũ, nếu bạn xây dựng được hoà khí, đôi khi bên bán sẽ có thể chấp nhận mức giá bạn đưa ra (nếu nó hợp lý) một cách vui vẻ. Xem thêm: Giá xăng dầu hôm nay 20/4/2020: Đầu tuần lao dốc thê thảm Cẩn thận với xe trả giá quá dễTheo nhiều người có kinh nghiệm mua ô tô cũ, với những xe trả giá quá dễ dàng, chốt giá quá nhanh thì rất có thể bạn đã bị “hớ”. Khi này bạn nên cân nhắc lại, kiểm tra kỹ xem xe có vấn đề gì không. Vì rất có thể bạn “dính” phải danh sách “đen” những xe cũ không nên mua như: xe cũ bị tai nạn, xe cũ bị thuỷ kích, xe cũ từng chạy dịch vụ, xe bị “mông má” – bị tua đồng hồ công tơ mét… Mua xe vào thời điểm “vàng”Bên cạnh việc “cân đo đong đếm” các yếu tố chủ quan cũng như ưu nhược điểm xe, lỗi xe… đừng bỏ qua yếu tố khách quan giúp bạn mua được ô tô cũ với giá tốt. Nếu mua ô tô cũ tại hãng hay cửa hàng… hãy hỏi họ xem đang có chương trình ưu đãi gì không hay sắp tới có diễn ra chương trình ưu đãi gì không? Tùng Dương Câu hỏi thường gặp về trả giá khi mua xe cũ 📌 Mua xe oto cũ tại hãng có trả giá được không? Trả lời: Giá xe ô tô cũ tại hãng được niêm yết rõ ràng. Tuy nhiên bạn vẫn có thể trả giá trong một khoản chênh lệch nhỏ hoặc yêu cầu thêm quà tặng, ưu đãi. 📌 Cách mặc cả nào hiệu quả nhất khi mua xe ô tô cũ? Trả lời: Có nhiều cách trả giá khi mua xe ô tô cũ. Tuỳ vào từng tình huống mà bạn có thể áp dụng cách phù hợp. Tuy nhiên theo các chuyên gia, để trả giá dễ dàng không nên để lộ sự hài lòng của bạn với chiếc xe đó. Đồng thời hãy đưa ra một mức giá hợp lý cho cả hai bên thay vì quá lợi cho bạn. 📌 Mua xe ô tô cũ có phải trả giá nhiều không? Trả lời: Trả giá nhiều hay ít sẽ tuỳ vào từng trường hợp. Thông thường, xe ô tô cũ ở hãng hay cửa hàng uy tín đã được niêm yết giá. Nên mức giá có thể trả khá ít. Còn với mua bán ô tô cũ giữa cá nhân với cá nhân thì tuỳ vào chất lượng, tình trạng xe mà bạn có thể trả giá nhiều hay ít.
Khi bạn đi mua xe ô tô cũ, bạn hãy nhớ rằng “mình là thượng đế”. Bạn là người bỏ ra một số tiền lớn để mua một chiếc xe, mặc dù đó là xe oto cũ, thì đó vẫn là khoản chi tiêu lớn nhất trong đời bạn. Vì vậy, bước quan trọng nhất chính là định giá xe oto cũ. Sau đó sẽ là thương lượng, trả giá với người bán. Bạn phải luôn là người chiếm thế chủ động trong những khâu đàm phán mua xe này. Nếu bạn xem oto là “cô vợ thứ 2” của bạn và sẽ gắn bó với bạn một phần đời, thì người bán chính là những “bà mối” dày dặn kinh nghiệm, thấu hiểu tâm lý khách hàng và rất giỏi thuyết phục. Vì vậy, bạn càng biết nhiều kinh nghiệm mua ô tô cũ thì càng có lợi thế khi trả giá. Sau đây, KENSA Thẩm Định Xe Cũ sẽ hướng dẫn bạn cách đàm phán và định giá xe oto cũ một cách chính xác nhất. Vì sao phải biết cách định giá xe oto cũ?
Nguyên tắc vàng không được quên về cách định giá xe oto cũ?
Cách định giá xe oto cũ đơn giản hiệu quả?Định giá xe oto cũ dựa trên khấu hao của xeĐể định giá xe oto cũ , chúng ta cần phải biết mức khấu hao của chiếc xe đó. Mức khấu hao này phụ thuộc vào hãng xe, tình trạng và số năm sử dụng. Theo quy ước quốc tế, mỗi năm xe ô tô cũ sẽ mất đi khoảng 10% giá trị sử dụng. Tuy nhiên vào năm đầu tiên, xe sẽ mất giá trị nhiều hơn so với các năm tiếp theo, đa phần là do thuếvà khấu hao tự nhiên.
Việc phát hiện xe bị tua lại đồng hồ ODO sẽ cần bạn có một chút kiến thức về kiểm tra xe ô tô cũ. Nếu bạn chưa đủ tự tin để biết mánh khóe của thợ buôn ô tô, hãy đi cùng với người am hiểu. Hoặc hãy yêu cầu Dich vụ kiểm tra xe ô tô cũ để tránh mọi rủi ro bạn nhé. Xe ô tô Nhật và xe Đức, xe sang và xe bình dân: Xe nào khấu hao nhiều hơn?Xe Nhật như Toyota, Mazda, Nissan, Suzuki thường khấu hao ít hơn xe Hàn, xe Đức (Mercedes, BMW, VW) Xe sang như Porsche, May-Bach, Rolls-Royce, Ferrari, Lamborghini có mức khấu hao siêu khủng so với xe bình dân. Ví dụ: Cùng 1 đời xe thì Toyota sẽ mất đi khoảng 15% giá trị, các thương hiệu khác sẽ mất đi khoảng 20-30% giá trị. Top 5 xe ô tô cũ mệnh danh là “Thánh Giữ Giá mọi thời đại” ở Việt Nam
Top 5 xe “Chưa kịp chạy đã mất giá” tại Việt Nam
Định giá xe oto cũ dựa trên tình trạng xe (Rất quan trọng!)Định giá xe oto cũ còn phụ thuộc vào các yếu tốnhư: hệ thống khung gầm, tình trạng máy móc, nội, ngoại thất, lịch sử bảo dưỡng… Dưới đây là bảng tính độ hao mòn của xe, so với các cấp độ xe cũ
* Phương pháp này nên được áp dụng nếu người mua phát hiện các bộ phận trên xe có dấu hiệu xuống cấp, hư hỏng, có mùi, hệ thống khung gầm gỉ sét,… Lời khuyên: Nếu bạn chưa có nhiều kinh nghiệm mua xe ô tô cũ hoặc chưa biết cách kiểm tra xe ô tô cũ, hãy đi cùng với chuyên gia, hoặc yêu cầu dịch vụ kiểm tra xe ô tô cũ. Một khoản phí dịch vụ nhỏ có thể cứu bạn khỏi hóa đơn sửa xe hàng chục triệu về sau. Định giá xe oto cũ: Nguyên tắc đàm phán khi mua xe oto cũNhững điều bạn tuyệt đối không được tiết lộ với người bán ô tô cũ khi đàm phán
Đừng bao giờ cho người bán biết bạn đang cần gì, bạn non kinh nghiệm ra soa, hãy giữ “bí mật về bản thân” trong suốt cuộc nói chuyện.
Bạn không muốn người bán xe ô tô cũ khai thác quá nhiều về bạn, đúng không? Khi bạn vô tình tiết lộ về bản thân thì người bán sẽ tìm cách để thuyết phục và làm bạn lung lay. Bạn càng tỏ ra không hài lòng thì bạn sẽ càng dễ dàng trả giá. Nếu cảm thấy giá cao, bạn hãy tham khảo nhiều cửa hàng, showroom ô tô cũ khác nhau cho tới khi có được lựa chọn tốt nhất. Không thể hiện “cảm xúc” ra ngoài khi trả giá mua ô tô cũĐừng bao giờ để người bán thấy rằng bạn đang quá thích chiếc xe của họ, cho dù đó là sự thật. Ngay từ đầu khi đến xem và thử xe, bạn nên cho họ biết bạn cũng quan tâm đến vài mẫu xe khác. Ngay cả khi đã để họ biết bạn quan tâm mẫu xe nào đó thì bạn vẫn có thể có nhiều cửa hàng khác để tham khảo. Nếu bạn tỏ thái độ thích thú với chiếc xe bạn đang xem thì lúc này nhân viên bán hàng biết họ đang ở “kèo trên” và sẽ tìm mọi cách có thể dẫn dắt bạn tới thỏa thuận mà họ muốn chứ không phải bạn muốn. Hãy luôn lịch sự, nhã nhặn với người bán xe oto cũĐây chính là điểm mà 90% người mua ô tô cũ mắc sai lầm. Và nó khiến cho họ không thể mua được xe giá tốt.
Như vậy, bạn có thể thấy: bất kỳ tâm trạng lo lắng, háo hức hay vui vẻ nào cũng có ảnh hưởng ít nhiều tới kết quả đàm phán giá mua của bạn. Tuyệt chiêu Định giá xe oto cũHãy trả giá thấp nhất có thể và tăng dầnBạn có thể đến một cửa hàng nào đó xem xe và đưa ra mức giá thấp. Đây là mức giá mà cửa hàng bán xe oto cũ có thể để bạn bước ra khỏi cánh cửa của cửa hàng mà không hối tiếc. Vì cửa hàng sẽ đưa ra mức giá thấp nhất mà họ có thể bán xe. Bạn có thể đến nhiều cửa hàng tiếp theo và tăng giá lên một chút để so sánh mức giá giữa các cửa hàng với nhau. Bí mật tìm ra các khuyết điểm của xeBạn hãy ghi ra tất cả các khuyết điểm của xe mà bạn đã phát hiện được trong quá trình kiểm tra xe để “thương lượng” xuống. Điều này sẽ giúp bạn tăng cơ hội mua được xe ô tô cũ giá rẻ hơn. Ví dụ:
Như vậy, bạn sẽ không lo bị mua phải xe đắt và sẽ thăm dò được giá trị của xe thông qua biểu hiện của người bán hàng.
Nếu bạn chưa chắc chắn về kinh nghiệm mua xe ô tô cũ thì hãy đi cùng với người có am hiểu về cách thẩm định xe. Bạn cũng có thể cân nhắc dịch vụ thuê thợ kiểm tra xe ô tô cũ uy tín. Kiến thức bị lãng quên: Hãy chọn người bán xe oto cũ tốt nhất!Lưu ý: cách này chỉ áp dụng khi mua ô tô cũ tại showroom lớn. Tại sao phải chọn người bán xe ô tô giỏi nhất? Bạn hãy nghĩ xem vì sao họ là người bán giỏi nhất (Best car salesman)?
Bạn có thể hỏi lễ tân và xem ai là người bán hàng giỏi nhất ở đây. Hãy quan sát xem cửa hàng bạn có treo bằng khen nhân viên bán hàng xuất sắc không? Nếu bạn biết ai là người thường đạt danh hiệu bán hàng tốt nhất của tháng hoặc của năm thì bạn nên chọn người đó để thương lượng giá. Hãy cảnh giác trước những “chiêu vẽ” của người bán xe oto cũKinh nghiệm mua xe ô tô cũ của KENSA cho thấy: mua xe ô tô cũ sẽ có nhiều chi phí phát sinh cho bạn. Ví dụ như mua thêm nước rửa kiếng, dung dịch chống rỉ, dưỡng ghế da…Tất cả những phát sinh này bạn có thể mua sau khi mua được xe giá rẻ hoặc bạn có thể ra thị trường mua rẻ hơn ở cửa hàng rất nhiều lần, thậm chí bạn không cần mua cũng được. Bất cứ lúc nào bạn cảm thấy cuộc thỏa thuận không thuận lợi hoặc bạn bị “gài kèo” hay bị đưa vào thế phải mua thêm một phụ kiện nào đó, bạn chỉ cần đứng dậy và đi ra khỏi cửa hàng đó. LỜI KẾT về Kinh nghiệm Định giá xe Ô tô cũDù là lần đầu tiên mua xe ô tô cũ hay lần thứ 2, thứ 3, bạn luôn phải Master Làm chủ được những “tuyệt chiêu” đàm phán để giành lợi thế về cho mình. Vì vậy, để mua một chiếc xe oto cũ với mức giá bạn mong muốn thì bạn phải học cách định giá xe ô tô cũ. Hãy tìm hiểu thật kỹ để mua được xe ô tô giá rẻ – đi ít – dùng bền. Hy vọng, những cách định giá xe oto cũ và đàm phán mà KENSA Thẩm Định Xe Cũ vừa chia sẻ sẽ giúp cho bạn tự tin hơn khi đàm phán với người bán xe và mua được xe oto cũ với mức giá tốt nhất. Nếu bạn cần chuyên gia trợ giúp cách kiểm tra xe ô tô cũ, hãy đọc tiếp “Bí quyết mua ô tô cũ giá cực rẻ” nhé |
