Show Bất kỳ một doanh nghiệp nào cũng muốn vươn lên vị trí hàng đầu trong thị trường và dẫn đầu trong việc giới thiệu sản phẩm mới, thay đổi giá, thiết lập phạm vi phân phối và khuyến mãi. Các doanh nghiệp này có phải Market leader không? Một market leader cần có các tố chất gì? Và bằng chiến lược gì mà một doanh nghiệp có thể duy trì vị thế dẫn đầu của mình? Bài viết sau đây sẽ lần lượt trả lời các câu hỏi trên và cung cấp một số thông tin hữu ích về market leader. Market leader là gì?Market leader (tạm dịch là Doanh nghiệp dẫn đầu thị trường) là thuật ngữ nói về công ty có thị phần lớn nhất trong lĩnh vực kinh doanh và có quyền lực tác động đến định hướng thị trường và vị trí cạnh tranh trong thị trường đó. Ví dụ về Market leaderThực tế, có rất nhiều thương hiệu nổi tiếng dẫn đầu thị trường qua nhiều năm liền và ngày càng gắn bó sâu sắc với đời sống của người tiêu dùng. Ví dụ như:
Các yếu tố làm nên một market leaderTiêu chuẩn của một market leader là gì? Và làm thế nào để nhận biết một doanh nghiệp có đang nắm giữ vị trí market leader hay không? Dưới đây là 4 yếu tố cơ bản mà bạn cần lưu ý: 1. Là một trong các doanh nghiệp tham gia vào thị trường sớm nhấtĐây là yếu tố cơ bản nhất có thể giúp một doanh nghiệp trở thành người dẫn đầu thị trường. Nếu một công ty tiên phong cung cấp sản phẩm/dịch vụ hoàn toàn mới cho thị trường, thì chắc chắn đó là một market leader. Tuy nhiên, sản phẩm/dịch vụ phải đảm bảo tính mới lạ để thu hút số lượng lớn khách hàng và duy trì sự thống trị của mình trên thị trường. Ví dụ như Red Bull là doanh nghiệp đầu tiên khai thác thị trường sản xuất nước uống tăng lực và phát triển thị trường đến ngày nay. 2. Đi đầu về công nghệ sản xuất và phát triển sản phẩmMarket leader không chỉ là người dẫn đầu xu hướng sử dụng sản phẩm/dịch vụ mới mà còn là doanh nghiệp đầu tư mạnh cho việc nghiên cứu thị trường, phát triển sản phẩm và ứng dụng công nghệ sản xuất hàng đầu. Đây cũng là cách để công ty khẳng định vị thế dẫn đầu về mọi mặt để thuyết phục khách hàng về tính ưu việt của thương hiệu. 3. Thương hiệu mạnh mẽ, được nhiều người biết đếnThương hiệu mạnh mẽ là cái tên luôn xuất hiện đầu tiên trong tâm trí khách hàng. Đây là minh chứng cho thành công của doanh nghiệp khi nhận được phản ứng tích cực từ đông đảo khách hàng và cộng đồng. Khi một thương hiệu trở thành market leader có nghĩa là thương hiệu ấy đã tạo được bản sắc riêng và tỏa sáng giữa thị trường nhờ vào những giá trị ưu việt mà mình mang đến. Do đó, thương hiệu càng lớn mạnh thì vị thế dẫn đầu của doanh nghiệp càng vững chắc. 4. Sở hữu thị phần cao nhất thị trường.Thị phần cũng là một yếu tố quyết định quyền thống trị thị trường của một doanh nghiệp. Nếu công ty tích lũy được thị phần cao nhất thì vị trí market leader sẽ thuộc về công ty ấy. Có thể đó là một doanh nghiệp gia nhập thị trường sớm nhất, có thời gian khai thác thị trường và tích lũy được thị phần cao nhất. Nhưng cũng có thể, đó là một market leader xuất thân từ market challenger (Doanh nghiệp thách thức thị trường). Chiến lược Marketing dành cho Market leaderMột doanh nghiệp dẫn đầu thị trường không có nghĩa là doanh nghiệp ấy mãi mãi dẫn đầu thị trường. Trong kinh doanh, hàng ngày đều có nhiều biến động xảy ra và đối thủ cạnh tranh thì không ngừng tìm cách nâng cao vị thế và giành lấy vai trò dẫn đầu thị trường. Vì vậy, để bảo vệ được thành công và quyền thống trị thị trường, market leader cần vận dụng chiến lược Marketing thích hợp. 1. Bảo vệ thị phầnViệc đạt được thị phần cao nhất trong thị trường và trở thành market leader là một thành công đáng trân trọng. Vì vậy, khi dẫn đầu thị trường, doanh nghiệp cần tiếp tục bảo vệ hoạt động kinh doanh của mình trước sự tấn công của đối thủ. Sau đây là 6 cách bảo vệ thị phần mà doanh nghiệp có thể áp dụng:
2. Mở rộng thị phầnĐây là chiến lược thu hút thêm khách hàng từ đối thủ cạnh tranh. Vì thị phần là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp nắm quyền thống trị thị trường, nên một market leader cần liên tục tích lũy và mở rộng thị phần của mình để các market challengers không có cơ hội vượt mặt. Tuy nhiên, để tăng thị phần, doanh nghiệp sẽ phải chi trả cao hơn cho hoạt động marketing và hoạt động hỗ trợ khác. Do đó, khi thị phần tăng lên không có nghĩa là lợi nhuận cũng tăng. Ngoài ra, trước khi mở rộng thị phần, doanh nghiệp cần xem xét các yếu tố:
3. Bước sang thị trường mớiMarket leader có thể củng cố được vị thế của mình khi thị trường được mở rộng thêm. Việc doanh nghiệp lựa chọn thời điểm bước chân vào một thị trường mới còn phụ thuộc vào vị trí của sản phẩm trong chu kỳ sống của nó. Thông thường, chiến lược này được sử dụng khi sản phẩm đang trong giai đoạn chín muồi. Doanh nghiệp có thể tìm kiếm thị trường mới thông qua 3 nhóm:
Tổng kếtTrở thành Market leader là điều mà mọi doanh nghiệp đều mong muốn. Market leader có thể là người đầu tiên khai thác thị trường, cũng có thể là người mang đến sự đổi mới và đột phá để nắm giữ vị trí dẫn đầu thị trường. Song, market leader luôn phải cảnh giác và không ngừng cải tiến để củng cố sức mạnh chống lại đối thủ cạnh tranh và bảo vệ vị thế của mình. Hy vọng những thông tin về Market leader và chiến lược Marketing dành cho Market leader có thể giúp bạn hiểu được phần nào về cách mà thương hiệu thống trị thị trường. |