Cạnh tranh bằng giá cả (tiếng Anh: Price competition) là hình thức cạnh tranh trong đó các nhà cung cấp tìm cách giành giật khách hàng bằng thủ đoạn bán hàng với giá thấp hơn giá bán của đối thủ cạnh tranh. Show
 Hình minh họa (Nguồn: sapo.vn) Cạnh tranh bằng giá cảKhái niệm Cạnh tranh bằng giá cả trong tiếng Anh là Price competition. Cạnh tranh bằng giá cả là hình thức cạnh tranh trong đó các nhà cung cấp tìm cách giành giật khách hàng bằng thủ đoạn bán hàng với giá thấp hơn giá bán của đối thủ cạnh tranh. Cạnh tranh bằng giá cả đặc biệt có lợi cho người tiêu dùng khi nó góp phần hình thành giá cả phù hợp với chi phí cung ứng, vì điều này hàm ý thị trường hoạt động một cách có hiệu quả trong việc phân bổ nguồn lực và đẩy các nhà cung ứng kém hiệu quả, có chi phí cao ra khỏi thị trường. Nếu đứng trên quan điểm của nhà sản xuất, thì cạnh tranh bằng giá cả là điều nên tránh, vì nó làm giảm lợi nhuận và có thể dẫn tới chiến tranh giá cả. Vì lí do này, các nhà sản xuất thường tìm mọi cách để tránh cạnh tranh về giá. Cạnh tranh bằng giá cả có hiệu quả?Vào những năm 90, tất cả các hãng hàng không đều cho ra đời những công ty thứ cấp nhằm cạnh tranh với những đối thủ cạnh tranh giá rẻ như Continental Lite, Delta Express, Buzz của hãng KLM, Snowflake của SAS, MetroJet của US Airways, Shuttle của United. Tuy nhiên, rất nhanh chóng, những công ty thứ cấp này lâm vào cảnh thu lỗ hay phá sản. Khi các công ty truyền thống nhận thấy không thể thắng trong cuộc chiến về giá với những công ty cung cấp hàng hóa, dịch vụ giá rẻ, họ sẽ cố gắng tạo sự khác biệt trong sản phẩm của mình, nỗ lực cùng tồn tại với đối thủ. Chiến lược này được triển khai dưới nhiều hình thức: Trong sự cạnh tranh gay gắt, các doanh nghiệp đều phải xem xét và phát triển chiến lược giá cạnh tranh nhằm phát triển thị trường của mình. Bài viết này sẽ đào sâu vào chiến lược cạnh tranh về giá, bật mí những bí quyết giúp doanh nghiệp đưa sản phẩm hoặc dịch vụ của mình lên đỉnh với chi phí hợp lý. Chiến lược cạnh tranh về giá là một chiến lược định giá dựa trên việc so sánh giá cả của sản phẩm hoặc dịch vụ với giá của các đối thủ cạnh tranh. Chiến lược này thường được áp dụng trong những thị trường bão hòa, nơi mà các doanh nghiệp cạnh tranh trực tiếp về giá. \>>>Có thể bạn muốn biết: Hiểu rõ dòng tiền doanh nghiệp: Đánh bại khó khăn tài chính Các loại chiến lược cạnh tranh về giáCó nhiều loại chiến lược khác nhau, tùy thuộc vào mục tiêu và tình hình cụ thể của doanh nghiệp. Một số loại cạnh tranh về giá phổ biến bao gồm: Chiến lược định giá thấpĐây là chiến lược phổ biến nhất, trong đó doanh nghiệp định giá sản phẩm hoặc dịch vụ thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh. Chiến lược này có thể giúp doanh nghiệp thu hút khách hàng nhạy cảm về giá, nhưng có thể dẫn đến giảm lợi nhuận. Chiến lược định giá caoĐây là chiến lược định giá sản phẩm hoặc dịch vụ cao hơn so với đối thủ cạnh tranh. Chiến lược này có thể giúp doanh nghiệp thu được lợi nhuận cao hơn, nhưng có thể khiến khách hàng không sẵn sàng mua sản phẩm hoặc dịch vụ. Chiến lược định giá kẹpĐây là chiến lược định giá sản phẩm hoặc dịch vụ nằm giữa giá của sản phẩm hoặc dịch vụ của đối thủ cạnh tranh cao nhất và thấp nhất. Chiến lược này có thể giúp doanh nghiệp thu hút khách hàng ở nhiều phân khúc khác nhau. Chiến lược định giá khuyến mãiĐây là chiến lược định giá sản phẩm hoặc dịch vụ với mức giá thấp hơn trong một thời gian nhất định để thu hút khách hàng. Chiến lược này có thể giúp doanh nghiệp tăng doanh số, nhưng có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận trong ngắn hạn. Lợi ích của chiến lược cạnh tranh về giáChiến lược cạnh tranh về giá có thể mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp, bao gồm:
\>>>Có thể bạn muốn biết: Quy trình quản lý dòng tiền: 05 bước quản lý nguồn tiền hiệu quả Rủi ro của chiến lược cạnh tranh về giáCạnh tranh về giá cũng có một số rủi ro, bao gồm:
Lựa chọn chiến lược cạnh tranh về giá phù hợpĐể lựa chọn chiến lược cạnh tranh phù hợp, doanh nghiệp cần cân nhắc các yếu tố sau: Mục tiêu của doanh nghiệpDoanh nghiệp muốn đạt được mục tiêu gì khi áp dụng chiến lược cạnh tranh về giá? Doanh nghiệp muốn thu hút khách hàng nhạy cảm về giá, tăng doanh số hay giành thị phần? Nếu doanh nghiệp muốn thu hút khách hàng nhạy cảm về giá, thì chiến lược định giá thấp là phù hợp. Chiến lược này sẽ giúp doanh nghiệp cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh khác về giá cả, từ đó thu hút được khách hàng có nhu cầu tiết kiệm chi phí. Nếu doanh nghiệp muốn tăng doanh số, thì chiến lược định giá khuyến mãi có thể là lựa chọn phù hợp. Chiến lược này sẽ giúp doanh nghiệp tăng doanh số trong ngắn hạn, nhưng có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận. Nếu doanh nghiệp muốn giành thị phần, thì chiến lược định giá kẹp có thể là lựa chọn phù hợp. Chiến lược này sẽ giúp doanh nghiệp thu hút khách hàng ở nhiều phân khúc khác nhau, từ đó giành thị phần từ các đối thủ cạnh tranh. Tình hình cạnh tranh trên thị trườngThị trường có đang bão hòa hay chưa? Các đối thủ cạnh tranh đang áp dụng chiến lược cạnh tranh về giá nào? Nếu thị trường đang bão hòa, thì doanh nghiệp cần cân nhắc kỹ lưỡng khi lựa chọn chiến lược về giá. Trong trường hợp này, doanh nghiệp có thể lựa chọn chiến lược định giá kẹp để thu hút khách hàng ở nhiều phân khúc khác nhau, hoặc chiến lược định giá khuyến mãi để tăng doanh số trong ngắn hạn. Nếu thị trường chưa bão hòa, thì doanh nghiệp có thể lựa chọn chiến lược định giá thấp để thu hút khách hàng nhạy cảm về giá, hoặc chiến lược định giá cao để định vị sản phẩm hoặc dịch vụ của mình ở phân khúc cao cấp. Chi phí sản xuấtChi phí sản xuất của doanh nghiệp có thể đáp ứng được chiến lược mà doanh nghiệp lựa chọn hay không? Nếu chi phí sản xuất của doanh nghiệp cao, thì doanh nghiệp nên cân nhắc kỹ lưỡng khi lựa chọn chiến lược định giá thấp. Chiến lược này có thể dẫn đến giảm lợi nhuận, đặc biệt là nếu doanh nghiệp không thể kiểm soát chi phí. Trên đây là một số yếu tố quan trọng mà doanh nghiệp cần cân nhắc khi lựa chọn chiến lược phù hợp. Doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ lưỡng các yếu tố này để đưa ra quyết định đúng đắn, giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu kinh doanh. \>>>Có thể bạn muốn biết: Quản Trị Rủi Ro Tài Chính – Chiến Lược Cho Sự Ổn Định Của Doanh Nghiệp Tạm kếtChiến lược cạnh tranh về giá không chỉ đơn giản là việc giảm giá để thu hút khách hàng, mà còn là một quá trình phức tạp đòi hỏi sự hiểu biết sâu sắc về thị trường, đối thủ cạnh tranh, và chính doanh nghiệp. Bằng cách áp dụng những chi tiết và bí quyết được đề cập, doanh nghiệp có thể xây dựng một chiến lược mạnh mẽ, giúp họ vươn lên đỉnh và giữ chân khách hàng một cách bền vững. Nhận Ebook: “Dành Cho Nhà Quản Lý – Nâng Cấp 06 Kỹ Năng Lãnh Đạo Thời Đại Số” Thông tin chi tiết xin vui lòng liên hệ: OMICall – Tổng Đài Đa Kênh Ứng Dụng AI Hàng Đầu Việt Nam
CÔNG TY TNHH CÔNG NGHỆ VIHAT VP trụ sở: 140 -142, Đường số 2 (KĐT Vạn Phúc City), P. Hiệp Bình Chánh, Tp. Thủ Đức, Tp. Hồ Chí Minh. Giá cả cạnh tranh là gì?Cạnh tranh giá cả, còn được gọi là sự cạnh tranh về giá (price competition), là một dạng cạnh tranh giữa các công ty hoặc nhà cung cấp trong việc cạnh tranh trên cơ sở giá thành sản phẩm hoặc dịch vụ. Trong cạnh tranh giá cả, các đối thủ cố gắng giảm giá để thu hút khách hàng và tăng cường thị phần. Khả năng cạnh tranh về giá là gì?Cạnh tranh về giá (price competition) là hình thức cạnh tranh trong đó các nhà cung cấp tìm cách giành giật khách hàng bằng thủ đoạn bán hàng với giá thấp hơn giá bán của đối thủ cạnh tranh. |
