Từ lâu, mỗi khi có ai đó nhắc đến đa cấp là mọi người lại có tâm lý tránh xa vì sợ bị lừa đảo. Vậy thực chất, bán hàng đa cấp là gì, tốt hay xấu? Cách nhận biết lừa đảo cùng một số nội dung khác trong nội dung bài viết sau đây sẽ giúp các bạn có cái nhìn đúng và đủ hơn về hình thức bán hàng này. Show
1. Đa cấp là gì?Đa cấp là tên gọi của một kênh hay chiến lược phân phối hàng hóa thông qua một hệ thống gồm nhiều người tham gia và được chia thành các cấp, nhánh khác nhau. 2. Bán hàng đa cấp là gì?Hay còn gọi là kinh doanh đa cấp là hoạt động cung cấp sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ đến người tiêu dùng thông qua mạng lưới người tham gia gồm nhiều cấp, nhiều nhánh. Trong đó, các thành viên tham gia mạng lưới đa cấp sẽ được hưởng hoa hồng, tiền thưởng và một số lợi ích kinh tế khác từ kết quả kinh doanh của mình và của những người khác trong mạng lưới. Trong Nghị định về quản lý hoạt động kinh doanh đa cấp do Chính phủ ban hành, tại Điều 2 đã định nghĩa: “Bán hàng đa cấp là một phương thức tổ chức kinh doanh của doanh nghiệp thông qua nhiều cấp khác nhau, trong đó người tham gia sẽ được hưởng tiền hoa hồng, tiền thưởng và/hoặc lợi ích kinh tế khác từ kết quả bán hàng hóa của mình và của người khác trong mạng lưới do người đó tổ chức ra và được doanh nghiệp bán hàng đa cấp chấp thuận”.  Bán hàng đa cấp là như thế nào? >>TÌM HIỂU THÊM<< 3. Sự ra đời của bán hàng hàng đa cấpKinh doanh đa cấp đã được ra đời rất lâu, từ đầu thập niên 90 và chỉ sau một thời gian ngắn kể từ khi ra đời, bán hàng đa cấp đã nhanh chóng tạo nên một cơn sốt mạnh mẽ trên toàn cầu. Tại Việt Nam, mãi đến những năm đầu của thế kỷ 21 hình thức này mới bước chân vào thị trường nhưng có một bộ phận không nhỏ đã núp bóng dưới danh nghĩa đa cấp để lừa đảo nhiều người. Chính vì vậy mà nó đã bị hiểu sai và dư luận lên tiếng kịch liệt phản đối. Đến tháng 10, năm 2009, Hiệp hội bán hàng đa cấp Việt Nam được thành lập.Tính đến tháng 6/2011, theo báo cáo của Bộ Công Thương, nước Việt Nam đã có 63 doanh nghiệp được cấp giấy đăng ký tổ chức bán hàng theo hình thức này và có hơn 1 triệu người đã tham gia vào mạng lưới đa cấp. 4. Mô hình bán hàng đa cấp4.1. Đặc điểm của mô hình kinh doanh đa cấp là gì?Khác với các mô hình bán hàng truyền thống, bản chất của hệ thống đa cấp có những đặc điểm nổi bật như sau:
4.2. Nguyên tắc hoạt động của mô hìnhMô hình này được thực hiện dựa trên 2 nguyên tắc cơ bản sau đây:
4.3. Bán hàng đa cấp tốt hay xấu?Ra đời ban đầu là một phương thức kinh doanh vô cùng hiệu quả và được đánh giá cao. Nếu như trong mô hình kinh doanh truyền thống, một sản phẩm sẽ phải qua rất nhiều khâu trung gian rồi mới đến được tay người tiêu dùng thì với mô hình này, sản phẩm sẽ được chuyển trực tiếp từ nơi sản xuất đến tay người tiêu dùng. Các bạn có thể hình dung rõ hơn về hai mô hình kinh doanh này theo sơ đồ sau đây:
Nhà sản xuất => Nhà Phân Phối => Đại lý cấp 1 => Đại lý cấp 2 => Cửa hàng bán lẻ => Người tiêu dùng
Nhà sản xuất => Người tiêu dùng Tại các quốc gia trên thế giới, đa cấp là phương thức kinh doanh không những mang lại hiệu quả cao, kích thích tiềm năng bán hàng của nhân viên mà còn giúp tiết kiệm thời gian cũng như hệ thống phân phối sản phẩm đến tay khách hàng. 5. Các hình thức lừa đảo bán hàng đa cấpNhư chúng tôi vừa phân tích ở trên, bản chất của mô hình này là rất tốt nhưng khi bước chân vào thị trường Việt Nam thì chúng đã bị biến tướng và rất nhiều tổ chức đã lợi dụng để lừa đảo người tiêu dùng, bóc lột thời gian, công sức của nhân viên. Vậy làm thế nào để có thể nhận biết được đâu là lừa đảo? Dưới đây là một số cách nhận biết để các bạn có thể tránh xa được những tổ chức lừa đảo núp danh kinh doanh đa cấp:
>>CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM<< 6. Sự biến tướng của bán hàng đa cấp ở Việt NamỞ nhiều nước trên thế giới đã đem lại những hiệu quả tích cực cho cả người bán và người mua sản phẩm. Tuy nhiên, ở nước ta mô hình kinh doanh đa cấp lại không được nhiều người đón nhận, thậm chí là xa lánh bởi vì đã có không ít các tổ chức lợi dụng hình thức này để lôi kéo, dụ dỗ những người kém hiểu biết tham gia để lừa đảo họ. Những sinh viên đang đi học hoặc mới ra trường thường là những đối tượng mà các tổ chức bán hàng đa cấp lừa đảo hay nhắm đến nhất. Ở Việt Nam, các công ty đa cấp được cấp giấy phép hoạt động không nhiều, các bạn có thể tham khảo qua danh sách một số công ty được cấp phép tại Việt Nam dưới đây:
>>> Xem thêm:
Như vậy, Citinews hy vọng qua nội dung bài viết vừa rồi các bạn có thể biết được rằng bán hàng đa cấp là gì và bản chất của nó tuy không xấu nhưng một bộ phận nhỏ đã làm cho nó đã bị biến tướng ở Việt Nam. Chính vì vậy mà mọi người cần phải có cái nhìn tổng quát hơn để có thể nhận biết được đâu là công ty bán hàng đa cấp chân chính và đâu là lừa đảo.
Đa cấp chắc hẳn không còn quá xa lạ trong kinh doanh. Hình thức này đã gây ra rất nhiều tranh cãi trong giới kinh doanh. Do không hiểu rõ về khái niệm này, nhiều người tiền mất tật mang. Vì vậy, Quý độc giả hãy tham khảo bài viết để hiểu rõ hơn về khái niệm này nhé.
Đa cấp là gì?Đa cấp hay hoạt động kinh doanh đa cấp đúng như tên gọi của nó là mạng lưới kinh doanh sử dụng người tham gia bao gồm nhiều nhánh, nhiều cấp khác nhau. Trong đó, đối tượng tham gia sẽ được nhận khoản hoa hồng, tiền thưởng và cả những lợi ích về mặt kinh tế khác từ lợi nhuận của bản thân và những thành viên khác trong cùng một hệ thống. Các đặc điểm của loại hình kinh doanh này: Công ty kinh doanh đa cấp sẽ tìm cách bán lẻ lượng hàng hóa thông qua hệ thống mạng lưới tiếp thị mà mình xây dựng được, Như vậy, đây là một loại hình bán lẻ. Hệ thống đa cấp gồm nhiều cấp độ sẽ thực hiện việc bán hàng theo từng nhánh khác nhau. Việc bán hàng sẽ không thông qua các cửa hàng hay siêu thị nào cả, mà hàng hóa sẽ được chính các nhà phân phối trực tiếp giới thiệu và bán luôn cho những người tiêu dùng có nhu cầu. Thậm chí là đến nhà để mời chào. Người bán hàng đa cấp sẽ giúp doanh nghiệp bán hàng và được trả hoa hồng chứ không phải là người tham gia đầu tư để hưởng lợi nhuận. Hình thức kinh doanh này tuy không mới nhưng lại tồn tại khá nhiều bất cập gây tranh cãi. Khi song song cùng với những cơ sở được cấp phép kinh doanh đa cấp thì cũng có rất nhiều cơ sở không uy tín lừa đảo gây tiền mất tật mang. Vậy làm cách nào để biết được dấu hiệu kinh doanh đa cấp không chân chính? Nội dung dưới đây sẽ đem đến câu trả lời cho bạn.
Dấu hiệu nhận biết kinh doanh đa cấpChủ yếu tập trung tuyển dụng: Nếu doanh nghiệp đó chỉ chú trọng đầu tư vào các buổi tuyển dụng hoành tráng gây thanh thế mà không chú trọng đào tạo hệ thống bán lẻ của mình, thì bạn nên cẩn trọng đó. Bởi chỉ có bán hàng mới đem lại được doanh thu, sản phẩm bán ra được nhiều thì khi đó nhà phân phối mới được trả hoa hồng. Buộc người tham gia phải mua nhiều sản phẩm hoặc đóng một khoản tiền: Cần phải lưu ý khi bạn phải bỏ ra một khoản tiền lớn để mua hàng hay đặt cọc thì mới có thể tham gia hệ thống, thì khi đó bạn đang bị lừa đó ạ. Bởi việc tham gia tiêu thụ hay sử dụng sản phẩm là do nhu cầu của chính bạn, công ty không có quyền ép bạn phải hoặc tìm cách làm cho bạn phải bỏ tiền ra mua để được tham gia. Những khoản lợi nhuận hấp dẫn: Sẽ không bao giờ có chuyện khi bạn không bán được hàng mà lại được hứa hẹn sẽ có những khoản lợi nhuận ngất ngưởng cả. Hãy nhớ kỹ đây không phải đầu tư lấy lãi, mà là bán hàng thì có lợi nhuận. Thế nên khi được hứa hẹn những khoản lợi nhuận hấp dẫn mà thực tế không một sản phẩm nào được bán ra thì hãy nên cẩn thận nhé.
Sản phẩm không tốt: Sản phẩm kém chất lượng không tiếp cận được người tiêu dùng sẽ gây khó khăn trong việc giới thiệu cũng như bán hàng của họ. Sẽ không có một vị khách hàng nào chịu bỏ tiền cho một sản phẩm không tốt cả. Không chú trọng bán hàng, tiêu thụ sản phẩm: Cái cốt lõi nhất của hình thức kinh doanh này là bán hàng mà lại không được chú trọng đầu tư thì bạn thử nghĩ xem, doanh nghiệp đó sẽ tồn tại bằng điều gì khi không tiêu thụ sản phẩm. Khi tham gia bán hàng đa cấp, bạn hoàn toàn có cơ hội thành công và đạt thu nhập cao. Tuy nhiên, không có nghĩa là cứ tham gia là bạn sẽ thành công, có thu nhập cao. Bạn phải hiểu rằng thu nhập cao xuất phát từ kết quả bán hàng của bạn và những người do bạn giới thiệu. Bạn phải có năng lực bán hàng, phải làm việc tích cực, chăm chỉ, và đồng thời những người do bạn giới thiệu cũng phải làm được như bạn, khi đó bạn mới có cơ hội thành công và có thu nhập cao. Việc làm giàu ai cũng muốn, nhưng “ làm giàu như thế nào?” lại là một câu hỏi lớn được đặt ra. Bởi vậy,dù là hình thức kinh doanh nào đi chăng nữa, bạn cũng phải luôn thật tỉnh táo, có óc quan sát, học hỏi, tránh gây tiền mất tật mang vì thương trường là chiến trường đúng không ạ?
|
